Practica el marketing para aumentar tus ventas
En cualquier negocio es importante utilizar el marketing y cuando digo esto no me refiero solo a poner carteles por las calles que te anuncien…me refiero a algo mucho más profesional.
Debes utilizar técnicas de marketing más elaboradas, ya que estas te ayudarán a obtener nuevos clientes y estos te llevarán a obtener más dinero.
Sigue leyendo y conoce algunas de las estrategias de marketing que más te ayudarán a vender en tu negocio:
1. Haz visible tu negocio
Es importante que en tu sitio web tengas mucho tráfico. El tráfico de una web equivale a las visitas que recibe esta.
Si consigues aumentar tu tráfico web obtendrás más ventas.
Así que, anúnciate por Internet, saca partido a tu sitio web, deja tarjetas, crea un Blog y sube contenido interesante para tu sector, usa las RRSS, abre un canal de YouTube, entre otras muchas cosas. Todo esto te ayudará a aumentar la visibilidad de tu negocio y por consiguiente te llevará a obtener más tráfico web.
2. Social media
Cada vez son más las personas que utilizan estrategias de marketing en sus redes sociales, los medios como la televisión, la radio, las vallas publicitarias o las marquesinas, entre otras, ya no son los principales medios de comunicación de las empresas actuales, las redes sociales son las que toman el poder hoy en día.
Esta tendencia de anunciarse o hacer publicidad en las redes sociales, se denomina Social Media Marketing y como ya hemos comentado anteriormente, se trata del marketing en medios sociales o Social Media Marketing (SMM) combinando los objetivos de marketing en Internet con medios sociales como blogs, agregadores de contenidos, sitios de compartición de contenidos, redes sociales y sitios de microblogging, entre otros.
Así que no dudes más, crea un perfil para tu negocio en todas las RRSS como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn, entre otras que quizás puedan ser útiles para tu negocio.
Es importante que te limites a usar aquellas RRSS que realmente sean interesantes para tu negocio, aquellas que creas que pueden sacar partido a tu negocio, aquellas en las que más público de tu sector se encuentre.
Una vez tengas esto hecho, empieza a publicar diariamente, a seguir a personas que cumplan los requisitos de tu target, haz que haya movimiento en cada una de tus RRSS, comparte información relevante acerca de tu negocio, promociones, ofertas, noticias de interés, entre otras cosas que se te ocurran para cautivar a tu público.
3. El Blog
Llevar a cabo un buen uso del Blog puede ser una de las mejores estrategias para atraer tráfico a tu sitio web.
Lo primero que debes hacer para sacar partido a tu Blog es analizar las palabras clave de tu sitio web así como aquellas que quieras posicionar en los buscadores.
El Blog puede ofrecerte oportunidades inmejorables para dar a conocer, tus servicios, tus productos, en general, tu empresa.
Se trata de una estrategia basada fundamentalmente en el content marketing (marketing de contenidos). Para que la estrategia funcione, hay que hacer un análisis previo del posicionamiento actual del sitio para marcar qué objetivo final queremos conseguir, desarrollando así las pautas a llevar a cabo para conseguirlo.
Si cumples con todo lo mencionado y publicas diariamente contenido de interés para tu sector, el blog será un excelente aliado ayudándote a ofrecer un aumento importante de visitas que podrán derivar a clientes potenciales.
4. Las Redes Sociales
Las RRSS te ayudarán a fidelizar todas aquellas visitas que gracias a tu web, tu Blog y tus anuncios consigas.
Si estás empezando a posicionar tu empresa en las redes sociales, la mejor elección será empezar con Facebook, por su facilidad y el gran nivel de posibilidades que ofrece.
Las redes sociales hay que utilizarlas correctamente, no es recomendable utilizarlas únicamente para anunciar nuevos productos a los usuarios. Debes utilizarlas para presentarte, que la gente te conozca, para marcar tus diferencias, para ofrecer vídeos, artículos, noticias interesantes y relevantes para tu sector, también puedes anunciar promociones especiales que vayas a lanzar, compartir los post de tu Blog, en general debes ofrecer contenido que tus usuarios deseen leer y compartir con sus amigos.
Aunque al principio hay que dedicar mucho tiempo y tener mucha paciencia, a largo plazo da realmente altos resultados.
5. GRATIS
La palabra “GRATIS”, es la palabra más esperada por todas las personas, aquella palabra que hace sonreír a todo el mundo, aquella que mueve montañas.
Usar esta palabra siempre ayuda a atraer a la gente, así que regala pequeñas muestras para que la gente acuda a tu negocio, pruebe tu producto y quiera volverlo a comprar.
Si lo que ofrece tu negocio no es un producto sino que es un servicio, piensa en que puedes ofrecer de manera gratuita para atraer a las personas, tal vez una sesión corta (30 minutos) para estudiar el caso de la persona, que te conozca y vea todo lo que puedes lograr si se queda contigo.
Cada uno debe pensar en ofrecer algo que le diferencie de los demás, que atraiga a personas y que obviamente no le haga perder dinero.
6. Aumenta tu volumen
Para obtener más resultados, deberás aumentar tus esfuerzos, si por ejemplo, cada semana llamas a 5 personas para ofrecerles tus productos/servicios, auméntalo a 10.
Sea cual sea tu estrategia, auméntala y usa otras maneras para lograr más atención.
Te aseguro que hacer esto es muy fácil y altamente efectivo, así que no lo pienses más.
7. Externaliza
Externalizar o utilizar outsourcing te dará más tiempo para dedicarte a lo importante.
Esta es una parte importante del desarrollo de tu negocio y una vez lo hagas verás cómo obtienes mucho más tiempo para generar ideas y así obtener más tráfico para tu negocio.
8. Mail Marketing
El correo electrónico es uno de los mejores canales a tu disposición en el marketing online.
La estrategia de e-mail marketing funciona, de acuerdo a un estudio, estos son los datos relacionados con el tema:
· Un correo electrónico tiene un retorno de inversión de alrededor de 4,300% (de acuerdo a Direct Marketing Association).
· 80% de las personas dicen haber recibido mensajes de marketing en su correo personal de manera diaria.
· 70% de las personas utilizan los cupones o descuentos que conocen a través de un correo electrónico
· 60% de las personas mencionan haber recibido ofertas especiales, y que es la razón principal por la que consideran suscribirse a listas de un negocio.
Un programa que desde Asesoría VH te recomendamos para llevar a cabo tu mail marketing, es MailChimp.
Crea 3 correos electrónicos y mándalos a tus bases de datos para conseguir más clientes y por tanto más ventas.
· El primer correo debe ser una presentación de tu empresa.
· El segundo debe ser una presentación del problema.
· Y el tercero debe dejar claro que VOSOTROS tenéis la solución a todos esos problemas.
9. Realiza estudios de mercado
Si tienes la capacidad de ampliar tu línea de productos o añadir nuevos, entonces debes evaluar la demanda del mercado y ver si vale la pena el coste.
Puedes hacer eso realizando una investigación de palabras clave, validación geográfica, y mirando las tendencias en las redes sociales.
¿Una forma más creativa para poner a prueba tu mercado?
Realiza pre-ventas de artículos o listas de productos fuera de temporada y no disponibles en inventario, y ve cuántas personas se interesan en realizar una compra.
Así es, si estás considerando la venta de uno de cada tres artículos, crea páginas para todos ellos (con la buena fotografía y texto apropiado), y colocalos en tu tienda. Luego haz una lista de los que tengan como estatus "no disponible" y ve simplemente cuáles reciben la mayor atención en cuanto a los pedidos realizados y las solicitudes para ser notificados cuando se vuelva a surtir el producto. El que tenga más atención, es el que debes vender.
Pon en práctica dichas estrategias y ya nos contarás tus resultados.
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